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龙灯中国“领链Ⅲ”多项目集中培训,为成长“加速”!

10月末的昆山,天气转凉,但是在龙灯中国“领链Ⅲ”系列培训课程的教室里却是热情满载。2021年重点培训项目“产品经理训练营”、“新任省经理训练营”于本月28—30日,分别开启了全新课程,并通过“群策群力工作坊”所进行的“头脑风暴”,成功将学到的内容应用于实际产品的运作与发展。

 

来自龙灯中国市场部的全体同事及各大区经理、省经理分别参加了这次集中培训学习。

 

28日,产品生命周期管理

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培训活动伊始,龙灯环球副总裁兼中国区总经理孙国远从农化行业的特质入手,阐述了“产品生命周期管理”在龙灯中国整体向前发展的过程中,所起到的重要作用。他表示,农资产品与其他产品相比,有更加清晰的产品生命周期,产品生命周期的长短受到国家政策、市场需求变化、化合物的生命力、技术变革、人为操作等因素的影响。只有对产品生命周期管理有充分的理解,并且能结合企业自身情况,帮助产品在最好的生命周期阶段贡献品牌价值,提升对市场变化的敏感度,才能把未来的产品营销和产品管理做的更好。

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授课讲师:朱悦
中国农化行业知名职业经理人,熟悉农化市场、市场操作技巧娴熟、兼具理论与实践;
曾任美国陶氏益农公司大中华区市场总监、东南亚国家经理、大中华区总经理;
现为江苏苏垦生物化学有限公司总经理;
操盘的典型案例包括:稻杰的重新定位与快速成长、盖草能的生命周期延长、灵斯科的产品定位与策略。
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当天,朱悦老师从“产品生命周期”的基础及理解入手,重点讲解了如何运用产品生命周期管理工具,实现价值最大化;产品生命周期分析的流程;产品开发与产品线(组合)管理基础等几部分内容。

 

产品生命周期涵盖介绍期、增长期、成熟期、衰退期几个不同阶段,而每一个阶段都有其典型特征,不同阶段皆可从阶段性目标、目标客户、价格、产品本身、目标市场、分销、广告、促销这些方向切入,设定科学合理的市场营销目标,再辅以各职能部门的目标,就可以延长产品的生命周期,从而实现贡献及利益的最大化。

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培训过程中,龙灯中国作物保护市场部、植物营养市场部的同事及各位大区经理,以分组的形式,分别就几个实践性问题展开了热烈讨论并积极输出。


在为龙灯中国重点产品预测生命周期阶段的练习中,龙灯中国商务销售部南区经理王鸭红代表小组进行讲解。他说:劲勇作为龙灯中国的重点产品,上市多年销售额逐年上升,并趋向平稳,从各节点的特征来看,考虑劲勇处于产品生命周期的成熟期,或者说是成熟早期。现场学员纷纷点头,表示赞同。

 

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这样的情景在一天的培训当中频频出现,相信,这样一场深入、生动、丰富的培训课程,一定会为各位产品经理在未来的工作中,起到积极的指导作用,带动龙灯中国的产品更好的走向市场。

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29日,业务规划,团队执行力,问题解决

29日进行的“新任省经理训练营”第二期课程,除了有全国各省级营销中心新任省经理参加外,五位大区经理、市场部产品经理也加入到当天的分组学习中。

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孙总在欢迎大家回到昆山进行学习成长的同时,还对本次培训提出了希望。他表示:省经理作为龙灯中国省级团队的管理者,在植保、管理、计划等方面具有专业的能力储备,有脉络清晰的省经理能力模型,这非常重要,大家需要不断学习提升;并且,团队领导者要具有开拓进取、勇担责任的精神,保持昂扬的斗志,发扬敢打敢拼的“龙灯精神”,明白自己的职责所在,积极面对问题、解决问题,提升业务能力,厚积而薄发,成长为企业发展的中流砥柱,推动企业不断向前。

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一个“杰弗逊纪念大厦的故事”,一场关于“工作中遇到核心难题”的讨论和分享;直接带动起了整场培训的热烈氛围。大家运用问题解决五步法(定义问题、分析原因、核心举措、细化行动、实施固化),共同探讨,反复向自己和队友提问“为什么”,不断输出更细致、深刻的答案及执行方法。

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龙灯中国商务销售部华北区经理徐建波围绕这一方法,以“从施田补---施田补+”为主题进行了经典案例分享。讲解了施田补在山东经历了10年发展后,销量开始大幅度下滑,他们积极找到问题所在,分析原因、制定解决方案、细化行动并且不断完善方案,经过大量试验示范,制定了施田补+稻望的产品组合,扩大应用范围,提高使用量,通过灵活积极的推广,调动渠道积极性,成功让施田补销量从2014年起大幅回升,并带动了其他产品的销量。

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随后,龙灯中国商务销售部东区经理张杰为大家分享了“省级团队执行力提升”方面的内容,并以自己的经验告诉大家,在省级团队管理中,最容易遇到的几类问题,比如:种瓜得豆、低效忙碌、重复采坑等。解决问题就要提升团队执行力,那么就要知道省级团队的不同发展阶段、了解执行力三要素,并且积极使用团队执行力的提升工具。在现场演练,大家迅速将新鲜知识转化应用。

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除了做好团队管理,做好问题的应对和解决,业务战略规划的制定也是当天的重点课题之一。龙灯中国商务销售部南区经理王鸭红在培训相关内容时讲到:省一级的“战略规划”就是在公司大的规划下,无论环境如何,要合理的运用好团队力量,清晰的做好产品规划及渠道布局,在机会出现时能打破常规,为本省创造有效的、持续性的业绩增长。并在后面的培训内容中,分享了宝贵的经验。

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一场场热烈的讨论,一次次智慧的碰撞,让各位省经理在一天的时间里收获到了快速成长。龙灯中国学习与人才发展经理孙景磊介绍:“新任省经理训练营”是一个混合式的培训项目,包含项目前测、线上学习、线下集训、个人发展计划制定与实施、随行教练针对性辅导等学习活动。本次培训的目的在于帮助新任省经理构建能力模型,助力2022年各省业务的规划和实施。今年年底学习了如何制定业务规划,规划明年各自省内的业务,并在实施过程中带领团队高效执行。

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同时,孙景磊也提到,学习培训是为了更好的应用于实践,在30日的“群策群力工作坊——根系列研讨会”,就是一次学以致用的尝试。

30日,群策群力破解难题

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在30日的工作坊里,植物营养市场部产品经理和销售经理齐聚一堂,大家在HR、销售、市场的共同引导下,群策群力,共创、共识、共执解决方案。

在“明确问题”环节,大家各抒己见,最终将问题统一在:根系列销售增长难度大。

那么,到底为什么会出现这样的问题,是当天“诊断”的关键,大家分组进行讨论,将自己心中至关重要的原因写了出来。植物营养市场部产品经理曹春波说:总体来说,部分区域重视度不够,对产品应用技术及效果了解不足,销售目标不够明确,缺乏详细具体的终端推广落地执行方案,同时没有充分利用先进数字营销手段等是根系列产品销售增长难度大的主要原因。

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经过一轮轮的头脑风暴,大家共同寻找解决对策,并在“决策矩阵”评估后,确定了核心对策,有针对性的帮助“根”系列产品在2022年达成更高业务量。海南作物营养省经理韦剑在做汇报时说:提高根系列产品重视度,加强终端销售渠道的开发,明确任务目标,制定详细可执行的终端推广计划,每周进行复盘和跟踪,充分利用数字营销手段支持,确保销售增长。

值得一提的是,“群策群力工作坊”所用的工具方法正是去年的“领链Ⅱ”的学习内容之一。

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龙灯中国副总经理罗志豪总结道:首先,非常认可大家的努力,根据领链培训的引导流程,讨论非常激烈,有很好的产出;其次,期望大家在讨论会的基础上,进一步落实讨论内容,实施好整个计划,相信在大家的努力下,根系列产品能有更高的销量增长。

随着最终结果的尘埃落定,为期三天的培训正式画上了圆满的句号。三天过程中,无论是产品经理,还是各省新任省经理,甚至是执行“根”系列产品策略的相关人员,都在这一过程中有了巨大的收获。

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正如龙灯中国学习与人才发展经理孙景磊所说,这次集中培训给带来很多可以应用于日常工作的有力工具,用以提升我们的工作效率,一定可以在2022年助大家一臂之力,帮助我们更好的达成目标。除此之外,还将通过本次集中培训,开发更多内外部培训师,有助于明年的培训项目开展;而这种模式的培训项目探索,也将为明年对高潜销售代表的培养奠定了组织文化的基础。

相信,只要大家共同学习、携手进步,未来的龙灯中国,必将势不可挡!

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